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魚油膠丸市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
作者：佚名 時(shí)間：2003-4-25 字體：[大] [中] [小]
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項(xiàng)目：如何建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及品牌、提高鰻魚油膠丸的銷量
委托單位：粵東某保健品公司
一．企業(yè)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
企業(yè)狀況：該公司保健品生產(chǎn)能力鰻魚油精約為60噸/年，生產(chǎn)設(shè)備由自行研發(fā)，專有技術(shù)由該公司總經(jīng)理擁有。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：鰻魚油精類保健食品在市場(chǎng)上尚為開發(fā)階段，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)不多。主要生產(chǎn)廠家有（1）廣東昂泰集團(tuán)，生產(chǎn)“昂泰牌鰻魚油膠囊”，“深海鰻油降脂丸”；銷售渠道通過所屬專賣店和傳銷方式，售價(jià)最高（168元/盒），（2）北京齊通康生物科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)
“通康鰻魚油膠丸”，（3）其它深海魚類加工提純的魚油產(chǎn)品，但該類產(chǎn)品魚龍混雜，所含EPA、DHA有效成份與所標(biāo)明的大部分不符，在上海市場(chǎng)經(jīng)國家抽樣檢查只有上海恒壽堂藥業(yè)有限公司一家合格。
二．鰻油精產(chǎn)品SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：
產(chǎn)品EPA、DHA含量高；
產(chǎn)品功效明顯；
生產(chǎn)成本低并自有技術(shù)產(chǎn)權(quán)。
劣勢(shì)：
產(chǎn)品知名度不高；
現(xiàn)沒有權(quán)威的臨床觀察報(bào)告；
潮汕信用、形象問題；
稅收歧視。
機(jī)會(huì)：
處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品市場(chǎng)；
可開發(fā)系列新功能鰻油精產(chǎn)品；
奶粉及其它食品的營(yíng)養(yǎng)添加劑。
威脅：
技術(shù)門檻突破，其它烤鰻廠家加入競(jìng)爭(zhēng)；
其它劣質(zhì)魚油產(chǎn)品影響行業(yè)發(fā)展。
切入市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)：
l 產(chǎn)品質(zhì)量可靠并領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
l 必須取得權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床報(bào)告
三．營(yíng)銷目標(biāo)確定：
l 樹立和傳播鰻魚油精品牌
l 第一年打入深圳市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)鰻油精膠丸銷量100萬盒
l 第二年以深圳為中心向港澳和周邊地區(qū)擴(kuò)散，銷量達(dá)到180萬盒
l 適時(shí)打入日本市場(chǎng)
四．營(yíng)銷策略：
品牌建立：
命名、CI設(shè)計(jì)，如何將“血管清道夫”形象提升
商標(biāo)申請(qǐng)；
包裝設(shè)計(jì)：片狀設(shè)計(jì)、瓶裝設(shè)計(jì)、禮品及贈(zèng)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品策略：
改善產(chǎn)品，開發(fā)新功能：
（1） 降血脂——中老年人
（2） 增強(qiáng)思維、記憶力——青少年
（3） 食品的營(yíng)養(yǎng)添加劑——兒童
銷售通路與渠道管理：
促銷與廣告：
價(jià)格策略：
五．推廣投入預(yù)算：
1．監(jiān)定與資質(zhì)費(fèi)費(fèi)：30萬
2． 推廣促銷費(fèi)：120萬
3．廣告費(fèi)：65萬
4．營(yíng)銷管理費(fèi)用：25萬
以上合計(jì)240萬。
六．經(jīng)濟(jì)分析：
方案A：方案A為保守預(yù)測(cè)，推廣投入的費(fèi)用可在半年內(nèi)收回并在同年贏利273萬。
方案B：方案B 可在3個(gè)月內(nèi)收回投入費(fèi)用方案。
方案C：C為樂觀預(yù)測(cè)，可在2個(gè)月后收回投入并產(chǎn)生利潤(rùn)。
結(jié)論：方案A為保守預(yù)測(cè)，推廣投入的費(fèi)用可在半年內(nèi)收回并在同年贏利273萬。方案B 可在3個(gè)月內(nèi)收回投入費(fèi)用，方案C為樂觀預(yù)測(cè)，可在2個(gè)月后收回投入并產(chǎn)生利潤(rùn)。